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【現場新聞】中秋最美“逆行者”

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    “中秋節千里迢迢往單位趕,你是咋想的?”“哪有時間想那么多,眼下最要緊的是銷售收入,客戶在那等著呢。”在國投曹妃甸港口,面對港口工作人員的詢問,安锃脫口而出。

     近日港口煤價較8月底有所上漲,這對于煤炭營銷人員而言可以說是既歡喜又著急。原本打算在家過中秋節的安锃因為一名客戶追加訂單,需要于中秋節當天返回工作崗位。

    安锃是西部煤炭貿易公司市場二部負責人,主要負責國投曹妃甸港口自產煤銷售和外貿煤業務。由于這次客戶催單比較急,原本在淮南老家的安锃,在倒轉飛機、火車和大巴后,于中秋節上午9點前風風火火地回到了港口。

    “船就在港口,如果停泊超時,客戶每天需要向港方繳納延時費,關鍵是要深化雙方合作關系。”來不及放下背包的安锃徑直來到了港口堆場,氣喘吁吁地告訴筆者:“做銷售其實就是在做人,我們有時也需要站在客戶的角度考慮問題。”

    可能是因為當天過節,臨近中午時分,堆場內略顯冷清。為了幫助客戶爭取時間,及早裝船駛離,安锃和值班營銷員潘榮耀一邊穿梭于垛位、港口調度和辦公室之間了解當天煤炭中轉發運情況,一邊忙于和西部公司、港方、鐵路部門溝通銜接,加快捋順各運轉環節。

    得知安锃從淮南特地趕回來為客戶發貨,港方工作人員連連稱贊他是中秋最美“逆行者”。

    傍晚時分,在一切安排妥當后回住處的路上,安锃向筆者介紹說,當遇到客戶臨時追加訂單,特別是在煤價上揚期間,短時間內把煤品調配到位,確實有不少難度。“客戶要的煤品屬于近期市場緊缺的,目前差額已補上,明天下午就可以順利裝船。盡管臨時調配難度很大,但無論是從維系客戶關系,還是從維護企業利益的角度,我們都有責任把工作做到位。”潘榮耀補充說。

    相對于調配壓力,安锃同時還面臨全面完成年度煤炭銷售利潤目標的壓力。據了解,受市場影響,今年以來港口煤價較往年同期有所下降。安锃表示,目前既要做好自產煤銷售,確保礦井產銷平衡,又要及時把握好煤價階段性調整的“小波段”,實現銷售利潤最大化。為了順利完成全年煤炭銷售目標,他們最近小幅度調整了部分線路的營銷方案,目的就是不僅要銷得掉,還要利潤好。

    “叮鈴鈴……”在和筆者交談期間,安锃的電話鈴聲突然響起。“爸爸,我給你裝的月餅吃了嗎?什么時候回來呀……”電話那頭傳來孩子奶聲奶氣的聲音。“寶貝,爸爸剛吃過月餅,等過幾天就能回家,你要聽媽媽的話!”安锃一句句回復著女兒,忙完一天的工作,他才長舒了一口氣。

(孫勇)




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作者:dqb03 來源:淮礦西部煤礦投資管理有限公司 更新日期:2019-09-17
 

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